Признаки надежности и ложной надежности поставщика из Китая

При общении с поставщиком, те, кто демонстрирует эти три признака надежности, должны попасть в число первых в вашем списке.

#1 - Наличие профессиональных манер

Поставщик из вашего списка должен получить баллы за:

• Всегда выглядеть организованно
• Демонстрировать хорошее отношение
• Быть пунктуальным в установленные сроки
• Давать четкие и структурированные ответы

Все эти признаки свидетельствуют о том, что поставщик компетентен и серьезно настроен на установление отношений с вами.

Каждая фирма, чей агент продемонстрировал эти черты, достойна вашего внимания и должна быть перемещена в верхнюю часть вашего списка. А с их проверкой поможет надежный представитель в Китае Анно Данини.

#2 - Целенаправленно изучаем вопросы о продукции

Конечно, поставщик должен быть готов ответить на ваши вопросы, мы уже упоминали, что если он этого не делает, это признак ненадежности.

Однако еще лучше, если поставщик задаст вам ряд подробных вопросов о продукте, в производстве которого вы заинтересованы.

Задавая подробные вопросы о своем продукте, вы можете быть уверены, что они имеют опыт производства продукта, потому что они уже знают о важных вопросах и уточняют их у вас заранее.

В списке лучших тот поставщик, который прилагает усилия, чтобы специально задавать подробные вопросы о продукте, особенно в отношении таких вещей, как соответствие нормативным стандартам и стандартам страны, а также их мнения о размерах и спецификациях на основе предыдущих производственных партий

#3 Снимки с завода, с клиентами и на торговых выставках

Поставщики, которые демонстрируют свой цех с улыбками своих клиентов в интернете, достойны того, чтобы попасть в топ-лист.

А если у Китайского Поставщика есть фотографии его выставочных стендов на различных выставках, то это отличный показатель того, какое значение он придает своей конкурентоспособности в отрасли. В топ-лист попадают поставщики, у которых есть снимки с клиентами на заводе или на выставках.

Избегайте аферистов и мошенников: Ложные признаки надежности

Итак, мы привели некоторые признаки ненадежности, такие как отказ отвечать на вопросы, чтобы помочь вам отобрать поставщиков. Мы также привели некоторые признаки надежности, например, задавать подробные вопросы о продукции, чтобы начать составлять топ-лист поставщиков.

К этому моменту ваш длинный список кандидатов должен сократиться до лучших кандидатов. Но работа еще не закончена! Следующий шаг к безопасному использованию вашей продукции у Китайских поставщиков - это начать отсев поставщиков с ложными признаками надежности.

Причина, по которой фальшивые признаки надежности так опасны, заключается в том, что они могут обманным путем заставить вас потерять много денег. Почему? Потому что неопытный импортер часто принимает эти ложные признаки за положительные и заключает деловые сделки, которые потом приводят к обратному результату.

Умение распознать эти ложные признаки надежности - важнейший шаг на пути к тому, чтобы стать профессионалом в области импорта. Имейте в виду, что ложный признак надежности может появиться на любом этапе процесса поиска поставщиков, но часто используется как тактика, чтобы заставить вас заключить сделку.

Когда ваш список становится меньше, и вы приближаетесь к переговорам о сотрудничестве, вы становитесь наиболее уязвимы для мошенников и обманщиков. Будьте бдительны и сразу же отказывайтесь от поставщиков, которые показывают хоть один из этих ложных признаков надежности.

#1 Использование гарантии самой низкой цены в качестве аргумента продажи.

Не будьте покупателем магазинов Walmart при поставках товаров из Китая!

Китайский поставщик, предлагающий гарантию самой низкой цены, обычно является большим признаком надвигающейся беды.

Вы уже выбрали китайского поставщика, чтобы сэкономить на производственных расходах, но, как мы уже рассказывали в начале этой статьи, не позволяйте низким ценам быть определяющим фактором.

Китайские поставщики, которые продают себя, основываясь на своей низкой цене, подают ложные признаки надежности и должны быть немедленно вычеркнуты из вашего списка.

#2 Бывают очень любезны, но потом резко отказываются от общения на производстве.

Если торговый представитель ведет себя как " да-да", то это ложный сигнал о надежности, а не о том, что вы хорошо умеете проводить выгодные сделки.

Профессионалы знают это на собственном опыте. Не совершайте эту ошибку. Если вы подозреваете, что поставщик просто говорит все, что нужно, чтобы заключить сделку, лучше пригласить его или ее к детальному разговору по техническим вопросам.

Могут ли они внезапно замять разговор, когда разговор переходит на технические темы? При поиске поставщика продукта с поддержкой функции Bluetooth на вопрос, какой чипсет Bluetooth они планируют использовать, могут ли они ответить на этот вопрос? У фабрики, которая утверждает, что производит палатки для американского рынка, спрашивают, какие сертификаты воспламеняемости они имеют, и они не знают, что такое California State Fire Marshal (CSFM) Title 19, NFPA 701 или ASTM E84.

Если да, то это знак для безотлагательного исключения из списка.

#3 Наличие высокой цены не гарантирует наличие качества или надежности

Несмотря на то, что мы затронули этот вопрос в начале статьи, он достаточно важен, поэтому мы повторим его здесь еще раз.

Поставщик с самой высокой ценой не является признаком качества или надежности. На самом деле, это ложный признак надежности и повод для немедленного исключения из вашего списка.

Мы понимаем, что это может звучать противоречиво для западного человека, который часто соотносит стоимость с качеством. Но в Китае надежный продавец всегда конкурирует по ценам!

Никогда не смотрите на крайности, когда речь идет о производстве. Ни самые высокие, ни самые низкие цены Китайских поставщиков в вашем списке не являются теми, с которыми вы хотите иметь дело. Удалите их из своего списка!

#4 Слишком много обещают и предлагают бесплатные услуги

Данный раздел имеет важное значение и может разрушить ваши мечты об импорте! Поэтому прочитайте этот раздел дважды.

Будьте особенно осторожны с предприятиями, которые предлагают такие вещи, как:

• бесплатная доставка
• процентная скидка
• или отсутствие дополнительной платы за явную персонализацию продукта

Каждый Китайский поставщик, использующий тактику инфомаркетинга, не является надежным!

Не сотрудничайте с компанией, которая предлагает подобные скидки заранее. Они просто пытаются возбудить ваш западный аппетит к предварительной экономии. Если вы поведетесь на эти ложные признаки надежности, мы можем ГАРАНТИРОВАТЬ, что вы заплатите за это впоследствии!

Как только вы поведетесь на эту тактику, а ваше производство уже запущено, поставщик начнет начислять дополнительные сборы уже после того, как это произойдет. А поскольку производство уже запущено, вы либо платите, либо не получаете продукт.

Специалисты знают, как не дать азарту взять верх. Когда поставщик начинает давать большие обещания и скидки, исключите его из вашего списка.

Огромная ошибка, допускаемая импортерами-самоучками

Мы уже дали вам множество замечательных признаков, которые вы должны использовать, чтобы исключить или проверить китайских поставщиков. Но сейчас мы расскажем о еще более важных вещах.

Мы собираемся поделиться с вами одной из самых больших ошибок при импорте, которую мы видим, как импортеры совершают снова и снова.

Многие импортеры даже не знают, что совершают эту ошибку. И, к сожалению, некоторые люди заплатили до $3,000 за то, чтобы им сказали повторять эту ошибку снова и снова, что обошлось им очень дорого! И эта ошибка заключается в использовании Paypal в качестве средства для определения надежного поставщика.

Почему использование Paypal для импорта из Китая обходится вам в тысячи долларов
Исключение поставщика из списка поставщиков из-за того, что он не принимает PayPal, является огромной ошибкой, и мы расскажем вам, почему.

Многие из лучших китайских поставщиков не принимают PayPal просто потому, что им никогда не приходилось этого делать. Импорт из Китая был индустрией намного дольше, чем PayPal был компанией. И зачем любому чувствительному к затратам китайскому поставщику платить переменные комиссии американской корпорации, такой как Paypal, если существуют столь же безопасные и менее дорогие платежные альтернативы?

Использование Paypal для оплаты поставщикам - распространенный совет по всему Интернету. И это одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить и которые не позволят вам стать профессиональным импортером. Кроме того, это будет стоить вам тысячи, если не десятки тысяч долларов, в течение жизни вашего бизнеса.

Если поставщик, принимающий Paypal, покрывает комиссию Paypals, он с большим успехом компенсирует ее в цене товара, которую он взимает с вас. А если вы покрываете комиссию Paypal, эти деньги быстро растут. Особенно за время существования вашего бизнеса.

Не нужно быть китайцем, чтобы увидеть в этом логику!

Противоречиво? Мы так не считаем. Никогда не выбирайте китайского поставщика на основании того, принимают ли они Paypal.